工控行業(yè)傳統(tǒng)營銷的危機(jī)時代來臨
作者： 來源： 2013年12月24日15:51 瀏覽次數(shù)：191 次 分享到：
【導(dǎo)語】面對飛速發(fā)展的電商時代，工控行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式將如何改變？
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，甚至面臨破產(chǎn)的威脅。
國內(nèi)最早把銷售搬到互聯(lián)網(wǎng)上的馬云曾經(jīng)說過，“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，不管是制造商還是渠道商，無論是媒體還是平臺，所有人都在布局著互聯(lián)網(wǎng)時代。
從京東商城的飛速發(fā)展到國美、蘇寧的翻身覺醒，從淘寶每年上萬億的成交額到越來越多的大牌入駐天貓商城，從一號店網(wǎng)上超市到支付寶繳納水電費(fèi)，人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，未來五年，將是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模改革的時代，來不及改革的企業(yè)，必定遭遇到前所未有的劫數(shù)！
電子商務(wù)的優(yōu)勢在于其較低的交易成本、較低的管理成本和市場信息獲取的容易性，但對于工控行業(yè)來說，這樣一個傳統(tǒng)而又特殊的行業(yè)，怎樣轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)時代的發(fā)展，才能更好的生存發(fā)展下去呢？
大家深知由于工控產(chǎn)品技術(shù)性復(fù)雜，客戶關(guān)系營銷重要，很多企業(yè)更愿意采用直接面對面的進(jìn)行專業(yè)人員推銷。但是在工控產(chǎn)品營銷過程中，特別是在售前（市場信息收集與分析，市場開發(fā)與推廣，產(chǎn)品開發(fā)與研制）和售后（產(chǎn)品生產(chǎn)與儲運(yùn)，原材料查詢與采購），電子商務(wù)對于傳統(tǒng)的營銷模式仍然起著決定性的作用：
1.借助互聯(lián)網(wǎng)引人入勝的圖形界面和多媒體特征，企業(yè)能全方位地展示工控產(chǎn)品及其服務(wù)特性，方便客戶準(zhǔn)確把握工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳遞和搜索優(yōu)勢來改變自己的信息劣勢，尋找到更多個供應(yīng)商。一方面，這使得銷售人員的拜訪更有效率，另一方面，加大了自己產(chǎn)品的市場競爭力。
2.只要上了互聯(lián)網(wǎng)，任何一家企業(yè)可以面對全球的工控產(chǎn)品市場，任何一個客戶也同樣可以面對全球的企業(yè)，完全是一種等空間距離的信息交往溝通和商業(yè)交易活動，打破了空間地域限制，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售范圍。
3.通過電子商務(wù)的平臺，企業(yè)直接面對所有的客戶，及時了解他們的需求及其變化信息，做出適銷對路的生產(chǎn)決策，減少產(chǎn)品的滯銷和積壓，減少庫存方面的損失，也避免在市場銷售中打價格戰(zhàn)的必要；企業(yè)實行直接式的交易，盡可能地減少或避開各種商務(wù)活動的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約各種經(jīng)營和交易成本，使得企業(yè)能夠以低于社會平均必要勞動時間生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品；企業(yè)把握銷售網(wǎng)絡(luò)的銷路、存貨和價格變動信息，以最優(yōu)的方式和最快的速度，對銷售網(wǎng)絡(luò)中的物流進(jìn)行合理的再配送，提高其運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
由此看來，對于工控行業(yè)未來五年，是工控銷售領(lǐng)域重新洗牌的時代，那些只靠傳統(tǒng)營銷模式賴以生存的大佬們，必將面臨生存的危機(jī)。
沒有不適合網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，在當(dāng)今的信息社會里，沒有人能完全獨(dú)立于網(wǎng)絡(luò)空間而生存，工業(yè)企業(yè)應(yīng)該意識到網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的事實，做好自身電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃。
審時度勢，商機(jī)無限，換個角度看世界，讓企業(yè)在電子商務(wù)時代贏得一片藍(lán)天。